7 secrets de vente de maison connus des agents immobiliers

Dans cet article, nous vous révélons sept secrets de vente de maison que seuls les agents immobiliers connaissent et vous aideront à bien préparer votre vente. De plus, pour avoir l’esprit vraiment tranquille, le Crédit Mutuel Ocean (cmocean) s’engage à vos côtés dans les moindres aspects du financement de votre projet immobilier. Pour en savoir plus sur les services et les offres du cmocean, cliquez sur le lien.

1. La mise en scène change de saison en saison

Le concept de mise en scène était autrefois un secret. La vérité a été révélée au grand jour depuis un certain temps maintenant, mais la pratique de la mise en scène des maisons continue d’évoluer et est devenue beaucoup plus complexe et élaborée que la simple création d’un coin de conversation confortable dans un salon. Par exemple, saviez-vous qu’il est préférable d’utiliser des meubles plus courts pendant les mois d’été ? Cela donne l’impression que la pièce est plus grande, plus longue et, dans l’esprit de l’acheteur potentiel, mieux adaptée. Un autre secret de mise en scène consiste à faire jouer une musique de fond douce pendant les visites pour que la maison semble plus chaleureuse. 

2. Les gens aiment une pelouse saine

Qui peut résister à l’odeur de l’herbe fraîchement coupée ? Apparemment, les acheteurs ne le peuvent pas. Certains agents immobilier ont recours à cette astuce en faisant appel à des professionnels pour commander la tonte de la pelouse d’une propriété à la dernière minute avant chaque visite. Parfois jusqu’à trois fois dans la même semaine.

3. Les bandes de stratégie de tarification sont importantes

Fixer le bon prix pour que votre maison se vende n’est pas un secret, mais avez-vous déjà entendu parler de la tarification au sein de bandes ? Un agent immobilier révèle que “ les acheteurs qui veulent dépenser 340 000 € pour une propriété peuvent chercher dans une fourchette de prix comprise entre 325 000 et 350 000 €. Si c’est le marché cible du vendeur, alors fixer le prix d’une maison à 351 000 € aura pour conséquence que beaucoup d’acheteurs potentiels manqueront complètement l’annonce. Quelle est donc la solution secrète ? Il conseille de fixer le prix de la maison à 349 000 €. Si vous la fixez à 351 000 €, vous aurez des gens qui regarderont la bande entre 350 000 € et 375 000 €. Ces acheteurs recherchent probablement quelque chose de plus fantaisiste ou de plus joli qu’une maison de 351 000 € « , dit-il.

4. Négocier la commission de votre agent… mais devez-vous le faire ?

C’est encore un secret pour de nombreux vendeurs qu’ils peuvent négocier la commission de leur agent, mais ce pourrait être une erreur de le faire juste parce que vous le pouvez. Souvent, ce sont les mauvais agents qui proposent de réduire leur commission. Ils font cela pour essayer de gagner des clients. En d’autres termes, comme pour beaucoup de choses dans la vie, vous en avez pour votre argent. Un agent vraiment excellent qui exécute la transaction rapidement, sans faille et qui vend la maison à un bon prix vaut chaque centime investi.

5. Les trous noirs existent dans les annonces immobilières

Les gens ne peuvent pas voir les trous noirs ; aucune lumière ne sort, ce qui les rend invisibles. Si votre annonce tombe dans un trou noir immobilier, personne ne la verra non plus. La plupart des villes possèdent des trous noirs d’inscription, des moments où les inscriptions se perdent dans des week-ends ensoleillés, des vacances familiales et des sujets non professionnels. Si vous inscrivez juste avant que les gens ne sortent de la ville, votre inscription peut être enterrée avant que les acheteurs potentiels ne la voient.

6. Les exagérations dans les annonces ne font que décevoir

Les gens sur les sites de rencontres mentent souvent sur leur âge ou postent une photo qui les fait paraître plus athlétiques qu’ils ne le sont vraiment. Cela fonctionne à court terme pour attirer l’attention, mais lorsque la rencontre en face à face a lieu, ces affirmations exagérées en ligne conduisent souvent à la déception. Il en va de même pour les annonces immobilières. Si votre maison est située près d’un petit étang, ne la décrivez pas comme s’il s’agissait d’un immense et luxueux lac au bord de l’eau. Prenez ce que vous avez et décrivez-en les meilleures caractéristiques. Sinon, les acheteurs risquent d’être rebutés et déçus.

7. Une annonce ne peut pas rester trop longtemps

Dans un marché où la concurrence est rude, les termes  » trop longtemps  » pour qu’une maison reste invendue se situe entre trois et quatre semaines, maximum. C’est un signe certain que la maison est surévaluée. Si vous ne voulez pas avoir l’air désespéré en baissant la valeur de votre maison, fixez un prix réaliste dès le départ. Il vaut beaucoup mieux être dans une position où le vendeur formule plusieurs offres que de devenir gourmand en essayant d’obtenir un prix irréaliste, pour finir le réduire plus tard.